互联网的兴起对全球化、贸易环境、市场营销、新闻传媒、流行文化、个人生活等人类社会的各个方面产生巨大的影响。网络营销伴随着互联网而来，自从诞生开始，市场营销人员就同时在网络上展开了营销活动了。什么是网络营销？与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销）。也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括网络广告、产品推广、信息传播、数据挖掘等。不论企业是为了增加网上交易，还是促进线下销售，网络营销都已变成了营销中的重要内容。

     从“营销”的角度出发，将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部份，是建立在互联网基础之上，借助于互联网的渠道，技术和资源来实现营销目标的一种市场营销方式，是企业以互联网为营销工具，开展营销少动的过程。国为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部份，所以网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在。网络营销理论也是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。网络营销也叫网络市场营销（Internet Marketing,Network Marketing),指在互联网上的市场营销。据此定义，可以得出下列认识。

第一，网络营销与网上销售的区别与联系

     网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。这可以从两个方面来说明：（1）因为网络营销的效果可以表现在多个方面，例如：企业品牌价值的提升，加强与客户之间的沟通，作为一种对外发布信息的工具。网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是很可能有利于增加总的销售。（2）网上销售的推广告手段也不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告，新闻宣传，活动宣传，促销打折等。

第二、网络营销不仅仅是在网上做广告

     网络营销是在互联网上进行的各种各样的营销活动，就像在传统营销中的营销手段不止电视和报纸广告一样，网络营销也有非常多的手段。搜索引擎营销（SEM）、联盟营销、网络软文营销、博客营销、电子邮件营销、电子杂志营销、网络体验营销、RSS营销、网络分类信息广告等都是网络营销的细分方面。值得一提的是，门户旗帜广告、视频插播广告等与传统的电视报纸广告一样，费用高昂。对中小企业来说，采用其他的网络营销方式则更为恰当。尤其搜索引擎营销，这种基于关键词搜索的营销方式费用低廉、灵活高效，搜索引擎营销已经是中小企业经常使用的一种投资回报率最高的网络营销方式。

第三、网络营销不仅限于网上

     网上营销和网下营销统一于企业的营销框架之中，两者之间相辅相成，网络营销往往需要网下活动的配合，相反也一样，网下的营销活动往往也需要网上营销的辅助。例如：淘宝网、当当网等互联网企业在成立初期都曾耗费巨资投入大量的线下广告。随着互联网应用技术的不断进步，网上和网下进行营销互动的趋势越来越明显，企业只需要把握好整个营销战略，协调好网下、网上营销活动的配合，不必单独地制定网上或者网下营销。

     由于在不同条件下或者在企业网上经营活动的不同阶段，网络营销所采取的具体形式和手段会有所不同，所起到的作用也有差别。

（本网上将持续发表一些关于网络营销方面的实战经验和方法，供网商及行内相关人士共同学习和探讨。文章内容，参考：孙锐先生的《网络营销-网商城功之道》，在此表示感谢！）